新氧

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新氧成立于2013 年,于2019 年5 月在美国纳斯达克上市。该平台提供给用户分享和交流与整形有关的内容和经历,同时提供一系列线上服务(如医美百科、医生资质查询、电商交易等),成为连接用户与整形医院之间的桥梁。

新氧

​简单来说,新氧更像一家“互联网广告公司+医美界的OTA”,位于整个产业链的中游,盈利模式基础是流量,重点是广告。

经过几年的发展,新氧已经成为中国在线医美垂直领域的龙头,MAU和付费用户数均保持高增长。根据Frost&Sullivan 数据显示,新氧APP 占线上医美服务手机APP 用户每日使用总时长的84.1%,并且促成的医疗美容治疗交易总额达21 亿元人民币,占据了当年线上医疗美容治疗交易金额的33.1%;通过对1000 名受访者的调查中,新氧的品牌知名度和用户粘性均排名第一。

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业务模式

新氧主要有两大业务:信息服务和预约服务,借助原创、专业的内容维持活跃用户。信息服务费主要指向医美服务提供商收取的广告费,预订服务费是平台交易佣金,用户支付的医美服务费用的10%归平台所有。信息服务费是营收的主要来源。

​受益于产业链上下游的需求,但护城河较浅

在传统模式下,市场营销工作由医美机构自己负责,包括线下广告、营销人员介绍等方式,这种方式不仅获客成本极高,而且业内鱼目混杂、定价差距大,难以形成统一标准,使得消费者无法辨别适合自己的医疗机构,医疗纠纷案件层出不穷。

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相比于传统的线下营销、广告投放和朋友介绍等方式,医美APP(如新氧)通过大数据分析,可以实现精准营销,降低获客成本,提高信息透明度,简而言之就是提高效率。

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​由于传统获客模式成本较高,医美机构的获客逐渐向线上迁移,且预算在不断提高,因此新氧等医美APP的最大优势便是医美产业链的上下游都对线上平台有着巨大的需求。

即便新氧已经发展成在线医美垂直领域的龙头,但更美、悦美等6个同类性质的 APP也已经初具规模,用户数都已经达到千万级别,足以与新氧分庭抗礼。此外,小红书、美团点评等综合性平台也纷纷加入到医美行业竞争中来。可以说,较浅的护城河使得新氧难以具备核心竞争力。

行业现状

1. 国内市场空间广阔,增长具有连续性

全球医美市场进入稳步增长阶段,全球医美市场进入稳步增长阶段,2017年市场规模为1258亿美元,预计2018-2022年复合增速为7.2%。2018年中国医美市场规模为1220亿美元,随着人均可支配收入提升、接受度和渗透率提升,预计仍将维持约24.2%的高增长。到2021年,中国有望超越美国,成为医美第一大市场。

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2. 中国市场渗透率相对较低,有较大的提升空间

医美消费者达2200万,中国的医美渗透率低只有2%,远低于发达国家的10%,有着5倍的发展空间。

​​ ​根据有关数据测算,2019年中国内地医美市场渗透率有望从2009年的1.5%提升到2020年的3.6%。中国的渗透率与人均可支配收入的水平还尚未匹配,仍然具有可提升空间。

风险

  • 互联网公司(如小红书、美团)进军医美加剧行业竞争
  • 价格标准、医生资质、医美贷等行业乱象引发的监管问题
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