混合工作将继续存在,而 Asana 将成为主要受益者

美股(meigu) · 2021年12月21日 · 37 次阅读
· Asana, Inc. 港美股开户优惠汇总

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混合和在家工作是基于云的工具的基本顺风,有助于促进这一关键的微观趋势。由于混合/远程环境的固有优势,例如减少固定费用(租金)和增加对全球人才的访问,以及云计算兴起带来的必要基础设施,这一趋势将继续向前发展。

Asana 是关键的基于云的工具之一,可促进高效的混合工作环境,并有望从正在改变人们工作方式的结构性转变中受益。Asana 是一个工作管理平台,可帮助团队协调整个企业的工作,在一个易于使用的平台上连接全球团队。论文相当简单:您认为员工会回到全职工作吗?如果没有,那么将需要更多基于云的工具来有效地执行工作。值得注意的是,仅基于效率因素,这些工具在 Covid 之前就已经越来越受欢迎。

客户使用 Asana 来改进团队协作和工作流管理,帮助团队跟踪他们的项目进度、为员工分配任务和责任、设置截止日期并记录与其工作相关的数据。该公司于 2008 年由 Facebook 高管达斯汀莫斯科维茨(Facebook 的联合创始人)和贾斯汀罗森斯坦于 2008 年创立。

两人曾在 Facebook 共事,亲身体验了该公司在快速扩展业务时面临的协调挑战。两人意识到他们花了大量时间试图弄清楚谁对什么负责,本质上是在创造“关于工作的工作”。这个非生产性瓶颈激发了他们创造一种产品来帮助组织协调他们的工作。

该公司的主要重点之一是通过帮助他们专注于优先任务并避免分心来提高员工的工作效率。Asana 已被众多公司用于多种用途,例如产品发布和营销活动。它可以帮助用户实时了解团队中每个成员的工作内容,并允许管理人员轻松检查项目进度,以确保任务按时成功完成。

随着远程工作环境的兴起,Asana 的解决方案经历了快速增长,企业客户对其解决方案的需求尤其强劲。Asana 于 2020 年 9 月通过直接上市上市,该公司股价自上市以来上涨了约 135%,一个月前的峰值上涨了约 390%。尽管 Asana 的股价最近有所回落,但该公司仍然处于有利地位,可以继续在快速增长的工作管理市场中获得份额(即一个月前以折扣价的同一个故事)。

混合在家工作将成为许多组织的未来工作环境,73% 的员工想要灵活的远程工作选项。我看好这一微观趋势,并相信该领域的公司将继续向前发展。Asana 是混合工作环境的受益者,这体现在其异常强劲的收入增长中,最近一个季度的收入增长加速至 70%。I/O Fund 在今年早些时候注意到 Asana 的快速增长并建仓,在不到一个月的时间里实现了 85% 的增长。

根据他们的预期增长,当时 Asana 的价值被严重低估,因此我们在 2 月份以 40 美元的价格开始了我们的第一次购买。我们决定在 3 月份利用 Asana 的波动性,转而寻找突破,这在 5 月份我们再次以 33.25 美元的价格增加时表现出来。我们于 5 月 20 日在 Asana 完全分配,并设定了上述目标。我们将这个头寸削减了 3 次,将涨幅锁定在 65%、115% 和 224% 之间。我们于 11 月 8 日平仓,涨幅为 285%。最近,我们在 70 年代和 60 年代再次开始增持。

我们仍然喜欢 I/O 基金的 Asana,但我们决定积极管理这个职位,而不是买入并持有。它可能会变成买入并持有,但目前需要采取更积极的立场。在接下来的文章中,我将讨论 Asana 的市场机会、产品路线图、财务业绩、竞争格局以及投资者应注意的主要风险。

市场机会

该公司在一个快速扩张的大市场中运营。根据Allied Market Research 的数据,未来十年团队协作市场规模预计将以 13% 的复合年增长率增长,到 2027 年可寻址市场总额将达到 270 亿美元。此外,Grand View Research估计全球生产力2020 年管理软件市场为 430 亿美元,预计从 2021 年到 2028 年将以 14% 的复合年增长率增长。在 Asana 最近的演讲中,他们估计到 2025 年,他们的工作场所解决方案的总潜在市场将接近 510 亿美元。

为了了解公司面前的巨大市场机会,Forrester Research 最近的一份报告估计,大约有 12.5 亿信息工作者将从使用 Asana 的解决方案中受益。该公司认为,它仍处于市场机会的早期阶段,并估计其市场渗透率不到其可寻址信息工作者人口的 3%。展望未来,随着越来越多的信息工作者利用工作管理解决方案,Asana 的收入有足够的空间继续扩大。

产品路线图 该公司的平台建立在其称为 Asana Work Graph 的专有多维数据模型之上 。它具有诸如看板之类的功能 ,允许用户轻松地为团队创建任务、查看其他团队成员正在处理的工作以及创建不同的视图(如日历列表视图)。此外,时间线功能允许决策者快速了解任务的状态,谁负责执行工作,并有助于减少冗余。

还有一些报告工具可提供有关工作的关键信息,例如文件、评论和元数据。结果是 Asana 帮助团队在整个组织中进行协作,并确保项目按时高效完成。Asana 的优势在大型、复杂的混合工作环境(例如大型企业)中具有复合性,我将在下面详细介绍。

Asana 平台的另一个关键优势是它具有与主要应用程序的集成功能,例如 Microsoft Teams、Okta 和 Dropbox。这些与其他基于云的工具的集成和合作有助于进一步促进向混合工作环境的过渡并提高效率。

随着越来越多的远程工作的信息工作者越来越多,Asana 的产品可以帮助员工协调核心项目、提高整个企业的生产力并消除历史上使整个企业的团队分离的信息孤岛。Asana 的解决方案还为其客户带来了可观的投资回报。根据IDC 进行的一项研究,受访者表示 Asana 通过将花费在电子邮件上的时间减少了 33%,将流程执行提高了 42%,并为其客户带来了 224% 的 1 年投资回报,从而提高了组织效率。

Asana 还与众多技术公司合作,为其平台添加更多特性和功能。管理层在第二季度财报电话会议上强调的一个突出特点是 Zoom 与 A​​sana 的整合。这一独特的功能允许 Asana 客户在他们直接在 Asana 平台内执行任务时创建 Zoom 会议。Zoom 会议结束后,可以将 Zoom 录音和抄本添加到 Asana,并且可以将会议期间讨论的任务分配给所有者。此功能提高了会议的效率,并有助于减少花在“工作上”的时间。

如上所述,随着组织规模的扩大和混合工作环境变得更加分散,工作复杂性变得更加复杂。Asana 的工作图有助于降低企业日益增长的复杂性,并用宏观管理取代微观管理,“通过将 [领导者] 围绕关键目标和实现这些目标所需的工作进行调整,无论他们身在何处”(第三季度收益电话会议) . 通过观察大型企业客户的增长趋势,我们可以看到 Asana 在降低混合复杂性方面取得的成功,这些趋势最近有所加速。接下来我将更详细地讨论这一趋势和 Asana 的财务状况。

金融

Asana于2021 年 12 月 2 日发布了其 2022 财年第三季度的业绩,该业绩在收入和利润上均胜出。收入增长加速至同比增长70%,季度销售额为$ 100万美元,其中超过分析师预估了600万$ 6 收入至少连续 11 个季度连续增长,而 Asana 现在的年化收入运行率超过 4 亿美元。增长得益于强劲的客户指标,付费席位总数超过 200 万,付费客户总数同比增长 28% 至 114,000。

然而,真实的故事是 Asana 在企业客户中取得的成功,企业客户通常支付更多费用并签订长期合同。因此,企业客户通常是软件供应商最有价值的客户类型。Asana 在这个群体中的成功说明了其工作场所解决方案提供的整体价值。

例如,虽然总付费客户同比增长 28% 至 114,000 名,但每年支出 50,000 美元或以上的客户(企业客户)同比增长 132% 至 739 名。这代表企业客户同比增长 111% 和 92%的加速分别计入 2022 财年第二季度和第一季度。企业客户数量的加速增长凸显了 Asana 为大型复杂混合环境提供的好处。进一步凸显了这种优势,Asana 为企业客户提供的以美元为基础的净保留率为 145%,高于第三季度的 140%,这表明企业客户正在加班扩大他们对 Asana 的使用,这是实力的标志。

本季度赢得的一些主要客户包括华纳音乐集团,该集团选择了该公司的企业解决方案“组织、管理和跟踪他们如何更快地识别、评估和将新艺术家引入其各种标签的端到端流程并且更有效”。Asana 还扩大了与日本客户的交易,该客户是世界上最大的汽车制造公司之一。管理层解释说,日本汽车客户的扩展协议是为了帮助管理他们的软件和产品开发(2021 年第三季度电话会议)。这些客户的胜利突显了 Asana 在多个行业和不同地区都很有用。

值得注意的是,虽然 Asana 正在扩大其企业客户群,但它正在全球范围内这样做。这为 Asana 仍处于其顶线运行速度的早期提供了支持,并且在国内和全球都有广阔的扩张空间。此外,Asana 正在为全球增长做准备,因为它最近将其支持扩展到 13 种不同的语言,这将有助于公司吸引全球众多市场的客户。

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